1. 사업가의 3가지 요소
ⓐ 무엇인가를 하겠다고 결정하면 그 목표를 향한 전략을 세울것,
ⓑ 그리고 그것을 실행하는 것.
ⓒ 마지막으로 그것이 잘 이루어지는지 아닌지를 놓고 고민하며 시간낭비하지않고 그것을 끝까지 해내는 열정
2. 곤란한 일에 맞닥뜨렸을 때 창의적인 아이디어를 생각해내는 것이 매우 중요하네. 그것이 성공하는 사람과 실패하는 사람을 구별하는 잣대라고 할 수 있지.
3. ⓐ 행복한 부자되기.
ⓑ 나의 인생을 책임지기.
ⓒ 나의 경험을 또다른 사람에게 전해주기.
4. 행복하게 성공하고 싶으면 자신이 지키고 싶은 인생을 사는것에 집중하고, 돈과 성공을 잊어버려야 한다.
5. 자네는 벌써 돈에 너무 집착하고 있네.
돈에 집착하면 행복한 부자가 될 수 없네.
행복한 부자는 백지상태로 유지하며 산다네.
있는 그대로 보고, 들리는 그대로 듣고, 느끼는 그대로 사는것이지.
반면 보통사람들은 자신이 보고싶은 것을 보고, 듣고 싶은것을 듣고, 자신이 지키고 싶은 인생을 살려고 하면서 다른 사람이 원하는 인생을 산다네.
6. 자네도 지금 똑같은 상황이라네. 돈을 버는 비결을 알고 싶은데 답이 기대한 것과 다르게 나오니깐 감정적으로 동요하고 말았네.
다만 행복해지려면 마음을 가라앉히고 상대방이 무슨 말을 하는지 조용히 들어야 하네.
상대방이 어떤 의도로그런말을 하는가를 잘 이해하는것이 중요하지.
7. 성공하는 사람은 사물을 볼때 있는 그대로 본다네. 그러나 보통 사람은 다르게 보지.
편견과 두려움, 왜곡된 가치관과 윤리관으로 사물을 보기 때문에 결국 아무것도 제대로 보지 못한다네.
사물의 본질을 꿰뚫어보는 눈을 갖는것이 행복하게 성공하는 가장 중요한 요소라네
눈을 뜨고 있는 그대로의 현실을 볼수있게 되면 성공은 약속된 것과 다름이 없네.
■ 01. 유대인 대부호가 가르쳐 준 지혜
1. '사회의 구조'에 대해 알아야 한다. 같은 나이인데도 한번에 5만달러, 50만달러, 500만달러를 버는 사람의 차이는 무엇인가?
500만달러를 버는 사람이 5만달러를 버는 사람보다 100배 열심히 일하는 것인가?
2. 다른 사람을 기쁘게 하는 일을하라. (자네가 제공한 서비스의 양과 질 = 자네가 받는 보수)
3. 돈에 관한 일을 잊는다는 것은 서비스 하는 것에 의식을 집중시키라는 뜻이네.
월급을 받는 사람은 일하는 시간이 재미없어서 그 시간이 빨리 지나가지 않는다고 생각하네.
그들은 '받을 수 있는 것'에만 흥미를 가질 뿐이라네. 그래서 부자가 되지 못하지.
반면 사업에 성공한 사람들은 일을 그만두기 어려울 정도로 자신의 일을 사랑하고 있네.
자신이 하고있는 일에 마음설레며 이번에는 무엇을 할 수 있을까 생각한다네.
그렇기 때문에 그들은 더더욱 부자가 되는 것이네.
4. 꽃집을 해서 돈을 벌겠다고 생각하는 사람은 꽃 한송이의 원가나 손님 한명당 들어가는 시간이나 서비스를 원가로 계산해 볼 것이네.
반면, 꽃을 좋아하는 꽃집의 주인은 자신이 좋아하는 꽃으로 손님을 어떻게 기쁘게 해줄까 생각한다네.
어떻게 서비스를 해야 할까. 어떻게 포장해야 가장 예쁠까라는 식으로 고객은 기쁘게 해줄 서비스를 끊임없이 생각한다네.
반면, 이익만 따지는 꽃집주인은 그 반대로 하지. '한송이를 덤으로 주는것도 말도 안되지, 포장해주는 것도 돈을 받아서 이익을 남겨야 해'하는 식으로 손님에게 빼앗을 궁리만 한다네.
어떤 꽃집에서 꽃을 사고 싶은가?
5. 모든것은 자신이 취한 태도로 결정된다네.
태도에 따라 전혀 다른 인생을 살게 된다네.
태도가 잘못되지 않았다면 재능은 자연스럽게 개발되는 것이네.
자유인은 경제적, 사회적, 정신적으로 독립해서 누구의 원조나 지도도 받지 않는다네.
자신이 생각한데로 인생을 살아가지.
반면, 부자유인은 경제적, 사회적, 정신적으로 다른 사람에게 의존하네.
그들은 자신이 누구인지, 무엇을 하고 싶은지 알지 못해 아니 생각조차 하지 않는다고 하는게 더 정확하지.
자신의 인생문제를 누군가 해결해 줄 것이라고 생각한다네.
자유인의 책임을 감내할 수 있겠는가?
자유인은 그 보상으로써 대가를 지불해야 하네.
그것은 다른 사람들의 오해와 비판, 그리고 자신 내면에 있는 죄책감 등이라네.
6. 대다수의 사람들은 지금 있는 곳에서 노력하면 길이 열릴 것이라고 생각한다네.
그들은 쓸모없는 전투에서 힘을 빼곤하지. 그런 곳에서 빨리 빠져나와야 하는데도 야간대학에 다니며 회계를 배운다든지 컴퓨터를 배워 업무능력을 높이곤 한다네.
그것 자체는 나쁜 생각이 아니지만, 부자가 된다든지 행복해지려면 노력하는 분야가 전혀 달라야 하네.
그들이 그렇게 해봐야 얻을 수 있는 것은 기껏해서 회사에서 좋은 평가를 받는 정도지. 전직을 하더라도 결국은 다른사람을 위해 일하는 것 뿐이네.
7. 시스템을 만들어 종업원이 필요하지 않은 비즈니스 시스템을 구축하여야 한다.
8. 자기 사업을 하는 사람들 대부분은 새로운 고객을 찾거나, 고객의 불만을 처리하는데 시간을 낭비한다네.
그런일을 끝내 놓고 수주한 일을 하려니 대개 하루 24시간을 갖고도 보자라지.
실제 노동사긴은 늘어났지만 일한 대가로 받는 보수는 고객에게 서비스를 한다든지 물건을 판 것에 해당될 뿐이네.
9. 처음에는 일이 좋아서 작게라도 시작하자는 사람들이 자영업을 지향한다네.
그들의 대부분은 확대 지향적이지.
창업을 하고 처음에는 자지도, 쉬지도 못하고 사업을 확대하지.
그러면 종업원들도 한둘 늘어나지.
종업원 수가 늘어나고 매출액이 증가하는 것은 그들에게 달아줄 훈장이 늘어나는 것과 같다네
동시에 사장의 일도 폭발적으로 늘어난다네.
비즈니스 시스템이 제대로 갖춰지기 전까지는 사장이 모든일을 해야하지.
게다가 이 단계에는 능력있는 직원이 들어오지도 않는다네.
사장이 한사람 매출의 90%를 달성하고 종업원의 월급을 지급하는 것이 현실이지.
회사의 매출은 비약적으로 증가하는데 사장의 월급은 거의 오르지 않아.
게다가 신입사원 때문에 일이 늘어나고 자신은 월급을 받지 못하는 일까지 생긴다네.
10. 사장이 되면 사업을 확대하려는 이유
- 내면의 문제이다.
회사를 크게 하는것으로 자신이 만족하지 못하는 부분을 충족시키려 한다네. 공허함을 채우려 한다는 편이 좋겠군
겉으로는 성공한 사람으로 보일지 모르나, 내면은 매우 지쳐있는 것이지.
가족·종업원에게 대접도 받지 못하고 회사를 크게 하는것만이 유일한 낙이 되지.
자녀와 배우자, 친구들과 함께 즐거운 시간을 보내는 것 보다 사업울 후선시 한다네.
그러다 보니 친한친구도 없고 믿고 상담할 수 있는 사람도 없지.
자신의 한계를 알지 못하고 계속 화대하다보면 파탄에 이르네.
자기가 잘하는 일을 선택한 사람들이 대개 이런 함정에 빠지지.
그러나 자신이 좋아하는 일을 선택한 사람은 이런 함정에 빠지지 않는다네.
회사를 크게 하는것보다 적정규모로 하는 편이 자신에게 더 잘 어울리고, 좋아하는 일에 몰입할 수 있다는 사실을 알기 때문이지.
규모의 확대보다 자신이 하고싶은일을 우선하기 때문에 파탄하지 않고 자신을 지킬 수 있다네.
11. 파탄하지 않는 방법
- 자신을 똑바로 응시하고 현재 상황에 만족하는 것.
회사의 성장보다 인생의 의미를 생각하는 식으로 바뀌지 않으면 자신의 인생을 지킬 수 없다.
12. 자유인의 인생에는 '하지 않으면 안되는 것'이 거의 없지.
반면 부자유인의 인생에는 '하지 않으면 안되는 일' 뿐이지.
13. '행복해지거나 부자가 되기 위해서는 시간을 할애해 자신을 찾을 필요가 있다.'
부자유인은 스스로 자유롭게 만들지 못한다네. 밤과 주말을 일상적인 일을 처리하는데 쓰고말지.
소중한 시간을 그렇게 써버리고 자유로운 사람이 되는 계획을 짜는것은 아예 생각하지도 못한다네.
인생을 바꿔본다든지, 재설계하겠다는 것에는 머리를 쓰지 않는다네.
조금 더 부지런히 살려고 하는 사람들은 회계나 컴퓨터를 배우는데 시간을 보낸다네.
그렇지만 그들도 자신의 노력이 보다 우수한 부자유인이 되기 위한 훈련에 불과하다는 것을 알지 못한다네.
자신을 변혁하는 귀찮은 일을 하는 것 보다 일상생활에 떠밀려 살아가는 것을 좋은것이라고 생각하지. 그런 증거로 부자유인의 생활에서 벗어나고 싶다고 진지하게 생각하는 사람들은 자신을 재발견하여 인생을 바꾸고 있다네.
스스로 자신의 인생을 진지하게 바꾸려고 결정할 때 까지는 아무것도 변하지 않는다네.
14. 그들은 플래너나 다이어리 대신에 아이디어 노트를 갖고 있네.
갑자기 머릿속에서 떠오르는 아이디어를 적어두기 위해서.
부자유인은 능률을 높이면 성공할 수 있다고 생각하기 때문에 수첩을 갖고 다닌다네.
리고 매주 비슷한 일정을 소화하는 것에 전력을 기울이지.
■ 02. 자신이 가장 좋아하는 일을 하라.
1. 자신이 누구인지를 모른채 자신 이외의 그 무엇인가 되려고 하기 때문에 혼란스럽게 인생을 살고 있네.
자신을 알고 좋아하는 것을 추구한다면 그런일은 없을텐데 말일세.
자신을 알려고 하는 일. 즉 처음에는 좀 돌아가서 가는것처럼 보이는 작업을 게을리하면 더 나쁜 결과를 가져온다네.
왜냐하면 자신이 누구인지를 모른다면 아무리 사회적으로 성공해도 행복하지 않기 때문이지.
2. 주위에서 바라는 것을 잘 해내는 인생을 살아왔다면 자신이 어떤 사람인지 모르는 것이 당연하다.
3. 잘하는 일과 좋아하는 일
- 자신이 특별한 존재가 되고 주변사람들에게 인정받을 수 있는 일을 하려고 하면 불행으로 가는 특급열차표를 받은것과 같다네.
사회적으로 성공한 것처럼 보이는 사람들이 갑자기 자살하는 것은 이때문이라네.
그들은 어렸을 때부터 주위를 돕는다든지, 부모를 기쁘게 하기 위해 싫은 일도 자신을 몰아세우며 해왔다네.
그러나 결국 사회적으로는 인정을 받았지만, 전혀 기쁘지 않은 자신을 발견하게 되지.
'이렇게 성공했으니 기뻐하고 감사해야 한다'라고 생각할수록 괴리감만 커지고 괴로워하게 된다네.
자신의 영혼이 하고싶어하는 것과 다른일을 하고있기 때문에 당연한 것이지.
- '자신이 좋아하는 일'은 매우 조용하고 진정된 것이라네.
주변사람들이 평가해주지 않아도 그것을 하는 것 만으로도 참을 수 없이 즐거워서 시간을 잊고마는 그런것이라네.
4. 좋아하는 일을하면 행운이 따른다.
- 좋아하는 일을하고 있으면 점점 힘이 넘쳐나게 된다네.
또 여러가지 불가사의한 것을 체험하기도 하고, 기회도 자주 찾아온다네.
이른바 '행운이 함께하는 상태'가 되는 것이지, 그런 흐름을 타는것 만으로도 인생이 잘 풀리고 있다고 느끼게 될 것이네.
흐름을 타면 인생이 점점 잘 풀리지.
그러면 자신감도 생기고 용기도 생겨나지.
- 반대로 싫어하는 일을 하고 있으면 점점 힘이 없어진다네.
인간적인 매력이 없어지고 자신이 싫어지게 되지.
주변사람에게도 고통을 주고 무리한 희생을 요구하기도 한다네.
자네를 위해서도 주위를 위해서도 좋지않은 일 뿐이라네.
부모가 불행하면 자녀들도 불행해지기 쉬운것과 비슷하지.
아이들에게 해줄 수 있는 가장 좋은 선물은 자신이 좋아하는 일을 하는 모습을 보여주는 것이라네.
자신의 재능을 자유롭게 사회와 나누면서 풍요로운 인생을 사는 모습은 아이들에게 최고의 선물이 된다네.
- 자신이 좋아하는 일을 하는 사람은 다른 사람을 부러워하거나 비판하지 않기 때문이지. 그럴 시간이 있으면 좋아하는 일을 더 많이 한다네.
5. 파랑새는 곁에 있다.
- 자유로운 마음의 힘이 없이는 인생의 목적에 다다를 수 없네.
거기에는 자신이 무엇을 하고싶은가를 아는 것과 지금 하고 있는 일을 사랑하는 것 이 두가지가 균형잡혀 있지 않다면 필생의 사업을 이룰 수 없지.
좋아하는 일을 하는 사람도 아침부터 밤까지 100% 즐겁고 기쁘게 일할수는 없는 노릇이네.
좋아하는 일 가데 싫어하는 일도 있을 수 있지.
그것을 포함해서 하고있는 일을 마음속으로 부터 사랑할 수 있는가가 중요하다네.
6. 좋아하는 일을 하는 가장 좋은방법은 지금 하고있일이 무엇이든간에 사랑하는 것이라네.
눈앞에 있는일을 사랑하고 전력을 기울일 수 있다면 마치 이끌리듯이 재미있는일과 만날 기회가 생긴다네.
현재에 안주하지 않고 자신의 흥미에 따라 직업을 옮기고 일을 사랑하면 좋아하는 일을 찾아 성공할 수 있을것일세.
■ 03. 낡은 생각은 버리고 직관력을 높여라.
1. 성공을 하는데 필요한 것은 흐름을 읽는 힘이라네.
사물의 이면을 깊숙히 꿰뚫어 볼 수 있는 힘이지.
2. 자신의 인생이 어느곳을 향해 가고있는가를 생각하게나.
3. 만나는 사람의 본질을 읽어내는 것이 성공의 출발점이네.
그 사람의 눈을 똑바로 쳐다보게나 그 속에 진실이 있는지 없는지를 확인하게.
정직하게 즐거운 인생을 살고있는 사람은 미소가 상냥하다네.
그 사람이 이해관계가 없는 사람을 어떻게 다루는가를 보면 인간성은 쉽게 알 수 있지.
4. 직관은 흔들리지 않는 감이라네.
감은 변하기 쉬운 감각과 같은 것이지.
■04. 마음으로 생각하는 만큼 성공한다.
1. 매일 일상적으로 생각하고 있는 것을 끊임없이 점검하게.
일상적으로 생각하는 것이 인생을 만든다네.
부자들은 매일 일상적으로 풍요로움과 새로운 기회, 즐거운 이벤트를 생각한다네.
돈과 인연이 없는 사람은 월말에 받는 월급, 싫어하는 상사, 구조조정처럼 빈곤과 연결되는 것만 생각하지.
어느곳에 의식을 끊임없이 집중하느냐가 자네의 미래를 결정하네.
자네의 사고가 얼마나 중요한지를 이해하고 있다면 성공은 아주 빨리오지.
자신이 장래에 하고싶은 일에 초점을 맞추게.
한 연구결과에 따르면 보통사람은 하루에 수만가지 생각을 한다고하네.
그 생각의 대부분이 부정적인 것이라면 자네의 인생은 부정적이 될 걸세.
인생은 '생각하는 것'과 '행동하는 것' 두가지로 이루어지네.
지금까지 생각해온 사고와 결과, 행동해온 결과를 집대성해 놓은것이 바로 자네라네.
건강에 신경을 쓰는 사람은 입으로 먹는것에 주의를 기울이네.
음식이 몸을 만든다는 사실을 잘 알고있기 때문이지.
멋있고 훌륭한 인생을 살고 싶다면 머리에 행복의 기초가 되는 생각을 넣는 일에 신경써야 하네.
머리에 넣은 것이 자네의 사고를 형성하고, 사고가 인생의 모습을 만들기 때문이지.
2. 인생의 결과는 그 사람의 본래 의도가 그대로 나타난 것.
3. 생각하는대로 인생이 결정된다.
- 사고가 인생을 만드는 것과 마찬가지로 감정은 보통사람의 인생을 통제한다네.
4. 인생을 성공하는 비결, 커뮤니케이션
- 끊임없이 생각하는 것과 느끼는 것을 종이에 써두게.
종이에 쓰다보면 초점이 확실하게 잡히기 때문이지.
성공한 사람은 대부분 자신의 생각과 느낌, 감정과 비전을 종이에 써둔다네.
자신의 생각을 종이에 써두지 않으면 무엇을 생각하고 느꼈는지 확실하게 인식하기가 어렵다네.
자신이 정말 원하는 것을 알기 위해서는 여러가지 생각을 종이에 써보게나.
느끼는 것도 종이에 쓰면 정리할 수 있네.
처음에는 될 수 있으면 아침부터 밤까지 생각한 것 모두를 써보게.
그러면 지금까지 보지 못했던 부분이 보이기 시작하지.
그러고나서 이 생각이 과연 자신의 인생에 도움이 되는가를 검증해봐야 하네.
자신의 사고를 통제할 수 있어야 자기 인생의 주인이 될 수 있다네.
- 커뮤니케이션에는 두 종류가 있다네, 자신의 내면과 하는 커뮤니케이션 · 자신의 외부와 하는 커뮤니에션이네.
- 자신이 무엇을 느끼고 무엇을 생각하고 있는지에 대해 의식을 집중하게.
그리고 자신이 좋아하는 것이 무엇인지 찾아보게.
고등교육을 받은 사람일 수록 무엇이 유리한지, 이익인지 손해인지만을 생각하네.
순식간에 모든것을 계산하기 때문에 자신이 정말로 원하는게 뭔지에 대해선 신경쓰지 못한다네.
5. 목표에 집중하라.
- 자신이 원하는 현실에 의식의 초점을 맞추는 것이 중요하다네.
인생에서 좋은일이 일어난다고 생각하는 사람에게는 좋은일이 계속 일어난다네.
- 자신의 감정과 사고가 인생을 통제하는 힘을 빼앗아갈 정도로 강력하다는 것을 알았으면 좋겠네.
그리고 그것에 대처할 수 있는 사람이 되기를 바라네.
- 인생을 신뢰하는 사람에게만 행복이 찾아온다.
■ 05. 세일즈의 달인이 되라.
1. 물건이 아닌 서비스를 팔아라.
- 자원봉사 활동으로 전구를 갈아끼워주는 서비스를 하고 있습니다.
댁에 있는 전구를 무료로 교체해드리려고 하는데 어떻습니까?
돈은 전구값만 내면 됩니다.
(전구자체만 팔려고하면 사는사람은 거의 없다.)
2. 서비스를 팔면 기쁨을 얻는다.
- 물건과 서비스를 파는 과정에서 다른사람에게 마음속으로 감사와 지지를 받으며 깊은 기쁨을 얻는다네.
게다가 보너스로 경제적 풍요로움도 손에 들어오게 되지.
3. 사람의 심리를 알면 무엇이든 팔 수 있다.
- 사람은 왜? 어떤방식으로 움직이는가?를 알아야 하네 (행동심리학)
4. 성공하는 사람의 리듬으로 행동하라.
- 최고의 세일즈는 한번 물건을 산 고객이 계속 사게 만드는 것이라네.
- 보통사람은 성공하는 사람의 속도로 올라가면 몸이 견뎌내지 못할것이라고 생각하네.
하지만 성공하는 사람은 실패하는 사람처럼 오랫동안 올라가지 않네.
성공한 사람은 위에서 느긋하게 쉬고있는데 밑에서는 못보네
여기가 성공과 실패의 분기점이라네.
- 부자들이 고용하는 사람이 되고싶다면 MBA를 따러가게, 하지만 부자가 되고싶다면 세일즈를 배워야 하네.
- 세일즈의 핵심은 감정이다.
감정이 없는 사람이 성공하기는 매우 어렵다.
그런 사람들 가운데서도 뜨거운 열정의 불꽃이 없으면 안된다네.
사람은 감정적으로 다른사람에게 영향을 받기 때문이라네.
어떤일을 하더라도 전력을 기울여야 한다네.
5. 성공하는 세일즈의 5가지 원칙
ⓐ 무슨일이 있어도 팔수있다고 생각하라.
ⓑ 신뢰받는 사람이 돼라.
사람은 물건을 사는것 자체는 좋아하지만 억지로 사는것은 싫어한다.
ⓒ 이미지를 그릴 수 있도록 얘기하고 감정을 호소하라.
상대방의 인생이 당신의 상품과 서비스로 어떻게 바뀔것인가를 열심히 설명하라.
ⓓ 상품·서비스에 대한 완벽한 지식을 갖추어라.
당신이 취급하고 있는 상품과 서비스에 대해 완벽할 정도로 알고있어야 한다.
예상되는 모든 질문을 생각해서 머릿속에 넣어둬야 한다.
질문을 받았는데 대답하지 못하고 당황한다면 얘기는 그것으로 끝나버린다.
ⓔ 확실하게 매듭짓는 법을 익혀라.
어느정도 설명을 잘하더라도 매듭을 짓지 못하면 판매과정은 완결되지 못한다.
계약서에 싸인을 받기전까지는 끝난긋이 아니다.
■ 06. 연설의 천재가 되어라.
1. 논리보다 감정을 담은 연설이 감동시킨다.
- 연설자의 온몸에서 에너지가 뿜어져 나오는 것이 훌륭한 연설이라네.
자신이 느낀 감정을 다른사람들과 나눌 수 있다면 최고의 연설이라고 할 수 있네.
- 커뮤니케이션의 핵심은 감정이다.
우선 자신이 무엇을 느끼고 있는지를 파악해서 정확하게 전달하는 사람이 커뮤니케이션을 가장 잘하는 사람이라네.
어디에 가도 자신의 생각을 1분안에 확실하고 부드럽게 감정에 호소하면서 얘기할 수 있도록 준비해두게.
- 연설을 할 때에는 우선 자신의 생각을 종이에 쓰게나.
잘 쓰려고 생각하지 말고 아이디어가 떠오르는데로 써내려가게.
그러면 자신이 무엇을 생각하고 있는지 정확하게 붙잡을 수 있게되네.
입을 열때는 진실만을 말해야 하네.
적당하게 얼버무려서는 안된다네.
진실성없는 말은 절대로 해서는 안되지.
진실을 말하지 않으면 자네가 말하는 단어의 힘도 없어지기 때문이네.
2. 평소에 쓰는 말이 미래를 결정한다.
- 자신이 말하는 단어에 주의를 기울이게나, 자네가 평소 사용하는 말이 자네의 미래를 만든다네.
성공하는 사람이 일상적으로 사용하는 단어에는 배려, 비전, 사랑, 우정, 감사가 꽉차있네.
자네의 장래는 현재 자네가 쓰고있는 말이 만든다네.
그다지 신경쓰지 않고 매일 쓰는 말이 자네의 운명을 결정한다는 사실을 항상 명심해야 하네.
■ 07. 인맥을 활용하라.
1. 나보다 성공한 사람과 사귀어라.
- 파티, 연회장 같은 곳의 중요인물은 성공한 사람이 아니라, 사람과 사람을 연결시켜주는 사람이 중요인물이다.
2. 성공한 사람을 많이 만나라.
- 다른 사람보다 빨리 성공한 사람은 인간관계가 갖고있는 힘을 잘 이용한다네.
기회와 좋은 정보, 그리고 돈은 대체로 사람을 경유해서 온다네.
주변 사람들에게 신뢰할 수 있는 사람이라는 평가를 받으면 이미 반쯤은 성공한 것으로 봐도 된다네.
- 교류하는 사람이 자네를 지지한다면 순식간에 성공하는 사람의 세계로 뛰어오를 수 있는 것이네.
- 그들은 사람을 매우 소중하게 여긴다는 것이었네.
나처럼 보잘것 없는 사람에게도 친절하게 상담해주면서 자신이 알고있는 사람중에서 내게 가장 도움이 될 사람을 소개시켜주었네.
그 이후의 일까지 매우 신경써주어서 마치 내가 그들의 중요한 고객같은 느낌을 받았다네.
3. 만나는 모든 사람을 소중하게 생각하라.
- 사람과 사귈 때 가장 중요한 것은 만나는 모든 사람에 대해 풍요롭고 행복하기를 바라는 것이네.
그리고 그 사람과 헤어질 때도 똑같이 빌어주게.
이것이 인간관계에서 가장 중요한 것이네.
이런 태도로 모든 사람을 만난다면 틀림없이 모든 사람에게 사랑받게 될 것일세.
- 상대방에게 이익이 되는 것, 자신에게 이익이 되는 것, 그리고 제 3자에게도 이익이 되는 것을 생각하면서 모든 행동을 결정해야 하네.
그렇게 할수 있다면 무엇을 해도 성공할 수 있네.
사람들이 자네에 대해서 '이 사람과 사귀면 성공한다'라고 평가하는 명예도 손에 넣을 수 있게 되네.
인생은 그렇게 사는 것이라네.
4. 우정은 인생에서 가장 중요한 재산이다.
- 자네가 새벽 1시에 전화를 걸어 무리한 부탁을 할수있는 친구가 몇명 있는가 하는것이 인맥이지.
연령은 상관없네.
그 사람과의 관계가 깊으면 깊을수록 인맥으로서의 가치는 높아진다네.
마음이 통하는 친구가 얼마나 많은가에 다라 자네가 성공하는 속도가 달라진다네.
여러종류의 사람을 친구로 사귀게.
그들은 자네의 인생을 풍요롭고 즐거운것으로 만들어 줄 것이네.
- 위대한 사람에게는 그가 마치 위대하지 않은 것처럼 대접하게.
그리고 위대하지 않은 사람에게는 그가 매우 위대한 것처럼 대접하게나.
■ 08. 행복한 부자로 만드는 돈의 법칙을 배워라.
- 돈의 주인이 되든가, 노예가 되든가 둘중의 하나라네.
1. 돈의 법칙
- 부자가 되기 위해서는 많은 것이 필요하다네.
돈을 버는데는 지성·용기·행동력·세심함·인간적 매력·행운 등 여러가지가 필요하지.
그렇지만 돈을 쓰는데는 그 어떤것도 필요하지 않네.
그리고 세상에는 돈을 쓰게 만드는 조직과 함정이 매우 많다네.
- 나는 내손에서 나가는 돈이 사랑과 감사의 시작이기를 바라네.
돈을 감사와 애정의 표현으로 쓰는거지.
- 돈을 현명하게 쓰는 법칙은 살아있는 돈을 쓴다는 것을 뜻하네.
부자는 돈을 다른 무엇과 교환할 때 반드시 돈의 가치보다 많은지, 적은지를 꼼꼼히 따지네.
예를들어 부자들은 어떤 그림가격이 아무리 비싸도 평가액보다 낮으면 산다네.
반면 겨우 5달러짜리라도 그만한 가치가 없다고 생각하면 절대로 사지 않는다네.
돈과 인연이 없는 사람은 자신의 체면을 위해 5달러 정도는 괜찮다고 생각하는 것과는 대조적이지.
이런 작은 차이가 몇년 쌓이면 아주 커진다네.
일생동안 들어오는 수입은 끊임없이 금액보다 가치가 높은것(주식, 부동산, 예술품 등)으로 바꿔놓으면 가격이 올라감에 따라 막대한 금액이 된다네.
- 자신이 돈을 쓸 때는 그 돈으로 무엇을 얻을 수 있는가를 잘 꿰뚫어 보아야 하네.
그 돈을 벌기위해 쏟아부은 노력을 생각해 보게.
- 다른 사람들과 나눠 가짐으로써 나는 더욱 풍요로워진다.
나에게는 부를 만들어내는 무한한 힘이 있다.
2. 보통사람은 돈을 아끼고, 부자는 돈을 투자한다.
- 자네가 자신만의 삶을 살때 돈에 휘둘리지 않게 하기 위해 가르친 거라네.
"자신이 살고 싶은곳, 입고 싶은 옷, 해보고 싶은 일, 먹고싶은 음식 등 모든것을 자신이 하고싶은 대로 할 수 있다면 그 이상으로 돈이 갖는 의미는 없을 것이네.
돈을 자유자재로 조종할 수 있다면 자신이 보내고 싶은 인생을 살 수 있다네. 돈에 관한 모든것을 익히면 그런 마법같은 이생을 즐길 수 있게 되는 것이라네."
"그와 달리 휘둘리면 어떻게 됩니까?"
"행복한 부자는 부를 실현하는 과정에서 이상한 것을 발견한다네, 한 개인이 돈을 소유하는 것이 불가능하다는 사실 말일세.
돈은 사회의 중심을 흐르는 강과 같은 것이네.
강의 흐름을 독점할 수 없다는 것은 자네도 알걸세.
강의 흐름 주위에 조그마한 운하(사업체)를 만들어 자기 영토에 물을 끌어올 수는 있네.
그렇지만 강의 흐름은 곧 바뀌지.
무리하게 자신의 영토안에 강의 흐름을 가두려고 하면 물이 넘쳐 비극이 생겨날것이네.
상속을 둘러싼 분쟁이 좋은 예지.
또한 물을 가두고 밖으로 내놓지 않으면 물은 썩고 만다네.
돈이 실제로 썩는것은 아니지만 아무일도 하지 않는 자산가는 자칫 병에 걸리기 쉽네.
행복한 부자들어떤것을 경험과 직관을 통해 이해하지.
따라서 자신에게 흘러온 돈의 흐름을 긍정적인 방향으로 흘려보낸다네.
그렇게 함으로써 돈에 휘둘리지 않고 강의 흐름을 더 크게 하는것을 경험으로 알고있지.
부자가 되는 가장 빠른 방법은 흐름을 만드는 일이라네.
돈과 인연이 없는 사람은 어떻게든 돈을 가두려고 하네.
그렇지만 그것은 밥을 잔뜩먹고 화장실에 가지 않는것과 같네.
흘러가게 놔두면 풍요로워지는데 그것을 믿지 못하는거지.
따라서 죽을때까지 화장실에 가려고 하지 않는다네.
그것을 상상하는 것만으로도 몸에 해롭다는 것쯤이야 곧 알수있는 일인데도 말일세."
■ 09. 자신의 사업을 가져라.
- 사람은 다른 사람을 기쁘게 한 정도에 따라 돈을 받는다.
- 자기 나름대로 일하는 방식으로 다른 사람을 기쁘게 하는것을 생각해보게
나처럼 백화점을 만드는 개발자로서 사람들을 기쁘게 할 것인가.
손님을 접대해서 기쁘게 할 것인가.
점포주인으로서 고객을 기쁘게 할것인가를 생각해보란는 말이네.
자신의 특성에 맞지 않은 일을 하면 불행해질 뿐이네.
그때그때 처한 상황에서 다른 사람을 행복하게 할 수 있으면 자네는 충분히 행복하고 풍요로운 인생을 살 수 있는 걸세.
1. 사업에 성공하는 원칙
- 비즈니스 = 사람이 돈을 지불해도 좋다고 생각할 정도로 가치가 있는 서비스와 상품을 제공하는 것.
ⓐ 좋아하는 것을 찾아라.
- 사업분야는 자신이 좋아하는 분야를 선정하라.
ⓑ 사업에 성공하기 위해 필요한 모든것을 배워라.
- 자신이 좋아하는 분야를 찾았다면 그 분야에서 활약하고 있는 사람을 찾아가야하네.
그리고 가능하면 그사람에게 일하는 방법을 배우도록 하게
- 수천만번의 연습 끝에 단 한번의 차이가 믿을 수 없을만큼 큰 차이를 만들어 낸다.
실로 적은 차이가 승부를 가른다.
ⓒ 사업규모는 작지만 알차게 만들어라.
- 시작은 될수있으면 조그맣게 하게.
작게 시작하면 실패해도 손실이 그다지 크지 않다네.
또다시 준비해서 새로 시작할 수 있네.
또한 처음이 괜찮다고 해서 사업을 갑자기 확대하지 않도록 하게.
갑작스럽게 확대하면 커다란 뒤틀림이 생긴다네.
기회는 무한히 있네. 그 문은 조금만 열렸다가 다시 닫히는 것이 아니라네.
올바른 일을 하고 있으면 문은 자동적으로 자네 앞으로 다가와서 활짝 열리기 마련인네.
자신의 상품이 갑자기 히트를 쳤다고 해보세.
만들고 또 만들어도 주문을 모두 소화할 수 없을 정도지.
지금이야 말로 회사를 확대할 기회라고 생각해 돈을 빌려 공장을 짓고 점포를 늘리며 사람을 더 뽑을 수도 있네.
하지만 공장을 다 짓고 점포를 늘렸을 땐 붐이 끝나버리고 남은것은 최신식 설비와 잉여인원인 상황이 벌어질 수도 있네.
그렇게 되면 부도가 나는 것은 시간문제일세.
급성장한다해도 천천히 확대하는것이 좋다네.
처리하기 힘든 주문은 사양하는 것이 좋을 때도 있네.
그렇게 주문을 쌓아두는 것이 붐을 계속 이어지게 하는데도 도움이 된다네.
ⓓ 돈버는 시스템을 만들어라
- 한번 고객이 된 사람이 계속해서 자네의 고객으로 남고 친구까지 소개시켜준다면 고객이 적어 고생하는 일은 평생 없을걸세.
소개시스템을 확실히 만들어 두게나.
- 이익 : 고객의 기쁨이 돈으로 전환된것.
- 돈버는 것을 생각하지 말고, 어떻게 하면 손님을 기쁘고 즐겁게 할 것인가를 먼저 생각하게.
ⓔ 내가 없어도 돌아가는 시스템을 만들어라.
- 한번 이렇게 돈버는 구조를 만든 뒤에는 그것을 누가 관리해도 잘 굴러가도록 해야하네.
- 일을 그만두라는 것이 아니네.
언제 그만둬도 괜찮은 상황을 만들면 일은 자네가 선택해서 하면 되지.
똑같은 일을 해도 생활을 위해서 하는것과 즐거워서 하는 것 사이에는 많은 차이가 있네.
- '내가 없으면...'이라고 말하는 경영자는 실격이다.
사장이 아니면 할수없는일이 있는 회사는 더이상 성장할 수 없기 때문이다.
누구라도 그 일을 할수있도록 만들어 놓지 않으면 회사가 성장하기도 어렵다.
그렇기에 자신을 특별한 존재로 내세우기 위해 일을 해서는 안되는 것일세.
■ 10. 진심으로 원하는 인생의 목표를 찾아라.
1. 이루어진 일의 목록을 보면 자네가 원했던 것이 확실하게 손에 들어왔다는 것을 알 것이네.
그것이 얼마만큼 자네 인생을 풍부하게 했는지 음미해 보게.
그리고 달성하지 못한 일의 목록을 살펴보게.
아직 조금은 미련이 남았을지 모르지만 멀리 보면, 비록 이루지는 못했지만 자네 인생의 행복을 변화하게 할 정도는 아니었을 것이네
그 당시에 실현되지 않았떤 편이 오히려 자네에게 도움이 된 경우도 있을 걸세.
2. 성공한 사람들은 생각이 아닌 행동으로써 원하는 것을 실현하는 비율을 높이고 있다.
3. 10년후의 목표를 구체적으로 세워라.
- 자신이 태어난 진정한 의미를 발견하고, 흥미진진하고 훌륭한 인생을 보내고 싶다면 목표가 필요하네.
- "자신이 무엇이 되고 싶은가와 어디로 가고 싶은가를 확실하게 정해두지 않으면 인생의 방랑자가 될 뿐이라네.
'목표'라고 말하면 일정한 틀에 얽매인다는 느낌을 줄지도 모르니 '이미지'와 '방향성'이라고 바꿔 말해보겠네.
자네는 10년후 또는 20년 후에 어떤 인생을 보내고 있을것 같은가?"
"자네가 아무것도 생각하지 않는다면 10년후의 일을 어떻게 상상할 수 있겠는가?"
"자네가 보통 사람과 같은 인생을 살고 싶다면 목표같은것은 아무런 필요가 없을 것이네.
그렇지만 보통 사람과 다른 인생을 원한다면 그것을 명확하게 해둬야 하네."
예를 들어 레스토랑에 들어가 음식을 주문한다고 상상해보게
종업원이 '무엇을 주문하시겠습니까?'라고 묻겠지. 그런데 자네가 아무말도 하지 않으면 다른사람과 같은 음식을 갖다 줄 것이네.
자네가 보통사람이 먹는 정식이 싫다면 다른것을 주문해야 하네.
목표는 이런 주문과 같은 것이네.
무엇을 원한다고 말하지 않으면 종업원도 곤란해지네.
확실하게 무엇을 하겠다고 말해야 하네.
어떤일이 좋을까, 어떤 인생을 살 것인가를 하나하나 확실하게 정해두게.
자신이 먹고싶은 것을 주문하면 종업원이 그 음식값을 말해줄 것이네
인생에서 주문한 것을 돈이 아니라, 행동으로 지불하게 될 것일세.
하고싶은 행동목록을 만들고 그대로 움직이게.
그렇게 하면 주문한대로 인생이 실현될 것이네.
간단하지 않은가?
4. 목표달성을 하지 못하는 4가지 이유
ⓐ 해야 할 일을 목표로 설정한다.
ⓑ 목표를 달성해야 하는 동기가 없다.
ⓒ 구체적인 단계가 없다.
ⓓ 기한이 없다.
5. 목표에 달성하는 5가지 원칙
ⓐ 마음이 두근거리는 목표를 세워라.
ⓑ 목표를 세분화하고 구체적인 행동단계를 설정하라.
ⓒ 목표를 달성했을 때의 보상과 실패했을 때의 벌을 준비한다.
ⓓ 목표를 달성했을 때의 모습을 상상하라.
ⓔ 행동을 유발하라.
■ 11. 많은 사람에게 도움을 받아라.
1. 성공을 지향하는 많은 젊은이들이 모든 일을 혼자힘으로 달성하려는 경향이 있네.
그렇지만 그것은 큰 잘못이네.
왜냐하면 성공이란 많은사람들이 지지해줘야 이를 수 있게 때문이지.
2. 성공한 사람들은 자신과 관계하는 모든 사람에게 '당신의 도움 덕분에 지금의 내가 있다'는 느낌을 전하려고 노력하네.
그들은 그렇게 많은 팬을 만들어 성공을 이룬것이라네.
한편 스스로의 힘으로 성공했다고 생각하는 사람은 점점 더 오만해진다네.
그러면 자신도 모르는 사이에 주위에 있는 사람이 하나둘 떠나기 시작하네.
많은 사람에게 지지받는 사람일수록 훨씬 더 빨리 성장하고, 그 성공도 오래 지속된다는 것을 확실히 알수있을걸세.
3. 도움을 받아야 실제로 도움을 줄수있다.
사람은 본래 누군가를 도와주고 싶어하는 존재라네.
따라서 누군가를 도와줄수있을때 그 사람은 정신적 편안함과 만족감을 얻게 된다네.
그렇게 생각하면 가능한 한 많은 사람을 도와줄 수 있는 인품을 갖추는 것이 매우 중요하다는 것을 알게 될 것이네.
설령 혼자 힘으로 할 수 있다고 하더라도 될 수 있으면 많은 사람을 끌어들여 도움을 받도록 하게.
그들에게 감사하며 기쁘게 도와주는 것이 자네의 성공속도를 빠르게 한다네.
따라서 결코 모든것을 혼자힘으로 하겠다는 생각은 하지 말게.
만약 모든것을 혼자 힘으로 하려고 하면 자네는 자영업자의 개미지옥에 빠지는 것일세.
4. 전문가의 능력을 활용하라.
- 사물의 이치를 알지 못하는 사람은 '시간은 무한정으로 있다'고 생각해 중요한 시간을 낭비하지.
행복하게 성공하는 사람은 '자신의 시간은 한정돼 있다'고 생각하고, 자신이 할 수 있는 최대의 것, 즉 자신이 좋아하는 것을 하고 거기에 재능을 쏟아붓지.
그러나 필요한 것을 모두 스스로에게 배울수는 없다네.
- 자네가 경영자가 될 생각이라면 한 사람의 역할로서 기술을 연마하는 동시에 감독으로서의 역량을 몸에 익히는 것을 우선 목표로 삼아야 하네.
그를 위해서는 사람들에게 지지받을 수 있는 인격을 만드는 것이 중요하네.
- 처음에는 그다지 유명하지 않은 사람을 고용하는 편이 좋을걸세.
왜냐하면 유명한 사람들은 자네처럼 젊은 사람과는 관계를 맺으려하지 않기 때문이지.
명성보다는 자네와 함께 게릴라전에 뛰어들 수 있는 젊고 능력있는 사람을 고용하게.
다만 어떤일에 대해 상담할지는 주의를 기울여야 하네.
세무사와 변호사는 위험을 아주 싫어하는 사람들이네.
그들에게 새로운 사업과 아이디어를 얘기하면 반대하는 경우가 많지.
상담내용은 법률과 세무로 제한하게.
그들은 대부분 사업을 해본 경험도 없으면서 그럴듯하게 자문을 한다네.
- 부자는 우수한 세무사를 고용해서 합법적으로 세금을 내지 않는다네.
변호사와 세무사에게 지불하는 보수는 경비로서 기업이익에서 제한다네.
바꿔말하면 세금을 내야 할 돈으로 우수한 사람을 고용해서 세금을 내지 않아도 되는 지혜를 사는거지.
■ 12. 성공을 앞당기는 파트너쉽
1. 사람이 행복 할 때는 무언가를 샀을 때, 목표를 달성했을 때는 일시적이나 누군가와 인간적으로 연결돼 있다는 것을 느낄때 진정한 행복을 맛본다.
누군가와 깊은 유대를 느꼈을 때 마음의 평안을 얻는다.
■ 13. 백만장자 정신을 몸에 익혀라.
1. 부자의 생각으로 세상을 바라보라.
- '풍요로운 의식' 그런 정신으로 생활하면 풍요로움을 끌어 올 수 있다네. 구체적으로 이 세상에는 풍요로움이 넘쳐흐르고 있으며, 사람은 점점 더 풍요로워질 수 있다고 생각한다네.
2. 셀프 이미지를 높여라.
- 자신이 누구인가?라고 생각하는 것이라네.
셀프이미지가 높을수록 행복과 성공, 그리고 부를 만들어내기 쉬워지네.
- 많은 사람들의 가장 큰 문제는 자기가 그리는 이상적인 상태를 형상화 하지 않는 것이네.
자네가 가장 먼저 해야하는 일은 자신이 원하는 인생을 이미지로 그려보는 것이네.
그리고 그 이미지를 그릴 때 나타나는 불안이나 공포따위를 물러서지 않고 당당히 맞서야 하네.
많은 사람들이 이처럼 하지 않기 때문에 아무리 시간이 흘러도 똑같은 인생을 살면서 불편불만만 쏟아내는 것이라네.
3. 부자라는 생각이 부자를 만든다.
- 부자라는 기분으로 생활하면 그다지 필요없는 것을 사지 않는다네.
- "천만 달러를 은행에 맡기고 현금은 거의 들고있지 않는다는 뜻이겠지?"
"그렇다면 10년후의 자네의 지갑과 지금의 자네와는 거의 차이가 없다는 뜻이군"
오늘부터 부자가 된 기분으로 생활하게나. 다만 손에 현금이 없을 뿐이라네.
■ 14. 과감하게 결단하고, 열정적으로 행동하라.
1. 결단력을 키우기 위한 방법
ⓐ 무슨 일이라도 의도적으로 결정한다.
- 보통사람은 자신이 내리는 결정이 실패할까봐 두려워 아무것도 결정하지 못한다네.
반면 성공하는 사람은 실패의 위험을 감수하는 것이 가장 위험이 적다는 것을 알고 있지.
그래서 실패할지도 모르는 두려움과 맞서면서 항상 적극적으로 행동한다네.
보통사람이 결단의 결과로 나타날지도 모르는 일시적인 삶의 감정에서 도망가기 때문에 인생을 연속되는 실패 속에서 사는것과는 대조적이지.
ⓑ 인생의 가치관과 우선순위를 확실히 해둔다.
- 자신이 무엇이 되고싶은지와 어디로 가고싶은지를 확실히 한다네.
따라서 자신이 원하는 일을 할 기회가 오면 곧 결정할 수 있다네.
ⓒ 결정할 수 없을 때는 스스로 납득할 수 있을 때까지 기다린다.
- 모든것을 빨리 결정해야 한다는 말은 아니네.
곧바로 결정할 수 없을 때는 직관이 잠시동안 무엇인가를 생각하고 있다고 받아들이게.
나도 결정을 바로 내리지 못할 때가 종종 있다네.
그럴땐 초조해지지 않으려고 노력한다네.
ⓓ 결정에는 실패가 없다는 것을 안다.
- 인생에는 좋은일과 나쁜일이 일어나지.
그것은 어떤 상황에 어떻게 대처하느냐에 따라 달라진다네.
그렇게 생각하면 결정하지 않고 아무것도 하지 않는것이 가장 나쁘다는 것을 알 수 있지.
ⓔ 한번 결정한 일은 단호한 태도로 추진한다.
- 실제 인생에서는 틀리거나 실패없이는 아무것도 배울수 없다네.
■ 15. 실패를 인정하고 받아들여라.
- 실패했다는 것은 적어도 무언가 도전했다는 뜻이지.
그것만으로도 의미있는 일이라네.
중요한 것은 실패한 후 다시 도전할 수 있는 정신력이라네.
1. 시행착오가 있을 뿐 실패는 없다.
- 실패란 포기했을때만 생기는 현상이라네.
2. 인생에서 지금이 가장 중요하다.
- 현재에 자신의 의식을 집중시키는 일도 중요하다네.
긍정적인 사고를 하는 사람은 에너지를 미래에 집중시키는 경향이 있네.
그리고 부정적인 사고를 하는 사람은 과거에만 정신을 쏟아 그때 이렇게 했더라면 하고 후회하지.
실패는 미래에 절망했을 때와 과거의 체험이 아무런 소용이 없다고 판단될 때 확정되는 것이라네.
- 인생은 지금 현재, 이순간에 눈앞에서 일어나고 있는 것이네.
모처럼 훌륭한 인생이 눈앞에 있는데 미래의 계획을 세우느라 바빠서 지금을 즐길 수 없다면 미래에 계획이 무슨 소용이 있겠는가?
노을이 눈앞에서 아름답게 펼쳐지고 있는데 내일의 노을을 보러가는데 정신이 팔려 오늘의 장대한 경치를 보지 못하는 것과 마찬가지지.
과거에 일어났던 일만 생각하다가 현재의 일을 놓쳐버리는 것도 비슷한 일이네.
성공하기 위해서는 에너지가 많이 필요하네.
목표가 무엇이든 항상 현재에 집중하게.
그러면 목표에 가장 빨리 달성할 수 있네.
지금 즐길수 있는 것에 전심전력을 기울이게나 그런 삶의 방식이 자네에게 정신적인 즐거움과 경제적인 풍요로움을 함께 가져다 줄 것이네.
■ 16. 꿈꾸는 자가 인생을 바꾼다.
- 행복하게 성공하기 위해선 꿈을 가지는 것이 필요하다네.
꿈에는 사람을 행동으로 이끄는 힘이 있기 때문이지.
이런것을 하고 싶다거나 이런것을 갖고 싶다고 말하는 것만으로도 충분하네.
그러는 가운데 꿈이 점점 실현되는 것을 느낄걸세
- 중요한 것은 꿈꾸는 것을 잊지 않는 것이지.
유감스럽게도 대부분의 사람은 꿈꾸는 것을 잊어버리고 만다네.
■ 17. 사소한 생각의 차이가 행복한 부자를 만든다.
- 인생에서 일어나는 모든 일을 받아들이는 것이 매우 중요하네.
많은 사람들이 좋은것만 받아들이고 나쁜것과 좋아하지 않는 것은 받아들이고 싶지 않다고 생각하며 살지.
하지만 인생에서 일어나는 모든일은 중립적인 것이어서 좋은일도 아니고 나쁜일도 아니라네.
역설적이게도 보통사람은 자신이 끌어당기고 싶지 않은 사실을 아침부터 저녁까지 생각하기 때문에 결과적으로 이것만은 싫다고 생각하는 것을 실현시키고 만다네.
1. 긍정적으로 생각하면 인생이 바뀐다.
- '나는 맵시가 좋다'고 믿는것과 '맵시가 좋은 사람이 되고 싶다'는 미묘한 차이가 있다.
- 인생에는 좋은일과 나쁜일은 전혀 없다.
왜냐하면 어떤 일이 어떤 사람에게는 매우 훌륭하고 좋은 일이지만, 다른 사람에게는 매우 어려운 일이 될 수도 있기 때문이지.
단순하게 일어나는 중립적인 일을 어떻게 해석해서 인생을 사는가에 따라 자네의 인생이 결정된다네.
'나쁜일이 일어나지 않도록'이라는 두려움 속에서 생활 할 것인가, '내가 생기는 모든 일이 좋은 일이다. 모든 것을 받아들이자'라는 태도로 살것인가에 따라 마음의 평안은 전혀 달라지네.
좋은것도 없고, 나쁜것도 없다고 생각하며 자신에게 일어나는 모든일을 받아들이겠다는 마음가짐만이 마음의평안을 가져다주는 것이라네.
나에게 일어나는 현상에서 내가 무엇을 할 수 있는가 생각하면서 눈앞의 일들을 대한다는 마음가짐만 있으면 행복하고 풍요롭게 인생을 살아갈 수 있네.
좋은일만 선택해서 살겠다는 것은 불가능한 일이네.
2. 성공의 7가지 그늘을 조심하라.
ⓐ 자신의 본래 모습을 잃는다.
- 내가 생각하는 나와 주위에서 생각하는 내가 달라지는 것이네.
처음에는 중요하지 않은 일이라며 무시할 걸세.
그러나 성공할 수록 이 괴리감은 무시할 수 없을 정도로 자네를 괴롭힐 것이네.
이런 차이를 확실히 파악하지 않으면 자네의 내부에 있는 자아가 어느순간 파괴도고 만다네.
한마디로 말하면 '내가 누구인지를 알지 못하게 된다'는 것이지.
자신의 본질을 보지 않고 주위에 있는 것(돈, 사회적성공 등)에 눈을 빼앗기게 되기 때문이라네.
하지만 자신의 모습을 확실하게 알고 있다면 두려울게 하나도 없다네.
하지만 주위에서 부는 바람의 세기에 자신의 본래 모습을 잃고 마는 경우도 있다는 것을 꼭 알아두게.
- 사람은 각자 가장 좋은 인생을 보내고 있다고 믿어주는 것이네.
모든 사람에게는 각각 가장 좋은 시기가 분명히 있네.
ⓑ 사랑하는 가족과 동료, 친구를 잃는다.
- 인생에서 가장 중요한것은 아주 깨지기가 쉽다네.
순식간에 잃어버릴 수 있다네.
그렇기에 소중한 것과 사업의 균형을 잘 조절해야 한다.
ⓒ 상승기류 중에 내려오는 하강기류
- 예상하지 못한 일이 발생하여 공포에 사로잡히게 되는데 이를 극복해느냐가 관건이다.
ⓓ 자신, 가족, 가까운 사람에게 닥치는 질병과 사고
- 사업과 돈은 일종의 에너지라네.
거기에 소용돌이가 생길 때 주의를 기울이지 않으면 그 힘에 휘둘려 버리고 말지.
특히 돈에는 여러가지 에너지가 혼재되어 있다네.
욕망, 분노, 슬픔, 질투 등이 뭉쳐 들어가지.
에너지를 능숙하게 다루지 않으면 어디선가 부작용이 드러나고 마는 것이네.
- 사업을 키울때는 조금은 속도를 늦추는 것도 필요하네.
급격히 성장시키려고 하면 여러곳에서 부작용이 생기지.
ⓔ 주위의 비판과 자기불신
- 많은 사람은 새로운 것을 환영하지 않는다네.
누구도 자네가 시도하는 변화를 바라지 않을 것일세.
설령 그것이 훌륭한 변화라고 하더라도 많은 사람은 현상유지를 바란다네.
더 골치아픈것은 사람들은 자기 자신에 대해서만 그렇게 바라는 것이 아니라, 주위 환경에 대해서도 현상유지를 바란다는 사실이네.
자네가 성공했다고 생각해도 주변사람들은 성공하지 않기를 바라고 있다고 생각해야 하네.
- "비판은 단순히 그 사람이 사물을 어떻게 생각하고 있는지에 대해 의견표명에 지나지 않는다는 사실을 알아두게.
비판은 자네의 가치와는 전혀 상관없는 것이라네."
"하지만 모르는 사이에 개인적으로 받아들이게 되지 않습니까?"
"그것은 인간이 약한 존재이기 때문이라네.
상대방과 인격의 경계선을 확실히 해둔다면 그런일은 일어나지 않을걸세.
비판의 본질은 자네가 앞으로 나아가기 위해 마주치는 바람이라네.
반대와 비판에 마주쳤을 때 비로소 자신이 더 앞서나갈수 있는지 판단할 수 있다네.
자네를 비판하는 사람에게 원한을 품는가, 아니면 그들에게 감사할수 있는가가 자네의 사람 됨됨이를 결정한다네."
ⓕ 불신, 경쟁, 질투와 미래에 대한 불안.
- 타인을 믿지 못하거나, 자신보다 잘하는 사람에 대해서는 질투심을 억누르기 힘들때도 있다네.
- 성공한 사람들도 불안투성이라고 하는것이 맞을 걸세.
지금의 성공이 언제까지 갈지 불안해서 견딜 수 없게 된다네.
그러다 보면 일에 몰입해서 일 중독자가 되지.
이런 불안을 극복할 수 있는 방법은 자신의 내면에 있는 실패자와 타협하는 것이라네.
자신이 실패하더라도 그것을 받아들일 수 있고, 사랑할 수 있다면 실패를 두려워하지 않게 될 것이네.
성공하거나 실패하거나 어느쪽이라도 괜찮다고 하는 경지에 오르지 못하면 진정한 행복을 느낄 수 없다네.
ⓖ 성공에 대한 두려움, 변화에 대한 저항
- 실패는 괴로운 체험이지만 참고 더 노력하면 극복할 수 있네.
성공은 막대한 에너지를 온몸으로 받아야 하는 것이네.
그렇게 강하게 풍요로움, 우정, 애정이 다가오면 대부분의 사람은 내면의 무감각 때문에 그것을 받아들일 수 없게 된다네.
진정한 성공은 모든 변화를 받아들이는 것일세.
- 변화에는 고통이 따르기 마련이네.
진정한 성공이란, 인생에 몸을 완전히 맡겨버리는 것이라네.
그렇게 할 수 있는 사람은 많지 않다네.
▶ 전과 다른 점은 들뜬 기분이 없어졌다는 것이다.
그대신 고요함과 편안함이 있었다.
▶ 전처럼 그곳에는 배가 없었다.
하지만 내 마음은 동요하지 않았다.
똑같은 상황인데도 전과는 전혀다른 체험이었다.
그때도 틀림없이 내 머리 위에는 똑같은 별들이 반짝이고 있었을 테지만, 그것을 본 기억이 없었다.
이렇게 보는 방식과 느끼는 방법이 다르다는 것이 놀라울 뿐이었다.
▶ 무슨 일이든 흔들림 없이 담담하게 살아가는 마음가짐이 가장 중요하다네
외부 상황이 어떻게 되든 감사와 평안만을 선택하게 그것이 현실이니까 말이네
▶ 자네는 틀림없이 실패할 걸세.
중요한 것은 그런 실패에서 무엇을 배워 다시 시작하느냐일세.
스스로 패배를 인정하지 않는 한 인생이란 게임에서 지는 일은 없다네.
잊지말고 꼭 기억해두게.
몇번을 쓰러져도 다시 일어나게.
자네에게는 어떤 실패에서도 배울 수 있는 지성과 그것을 딛고 일어설 용기가 있다네.
여러번 쓰러져도 곧 일어나게.
▶ 인생은 효율적으로 산다고 좋은것은 아니네
▶ 왜? 내가?라는 의문이 수도없이 들 걸세.
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